德恒阁红木家具——中国红木家具十大品牌|京作家具与东阳木雕融合典范|北京红木家具名牌产品-2022世界杯买球平台

京城红木家具行业的一枝新秀

——访北京德恒阁红木家具有限公司总经理程江平

蒋必森

 

    “在首都南城提起程江平，的人都会翘着大拇指说：程总是位好老板。” 许多在京东阳老乡都如此评价程江平。他经营红木家具仅四年，就以“顾客为本、诚信至上、质量第一”，获得广大消费者赞誉，成为京城红木家具业的新秀。

程江平，虎鹿镇夏程里人1974年4月出生，是一位地道自学成材的东阳青年。他19岁闯荡广东，1996年北上京城，走南闯北，在实践中自主创业创新，从零开始，缔造出元年营业额超亿元的新兴企业。难怪，在京城商圈里的许多东阳老乡都说他是“后生可畏”。

     程江平在初中毕业后，总想到外面闯荡见世面。1994年他与同伴南下广东，在中山市打工，不辞辛苦，努力工作，得到老板尝识。“年轻人的天性，总不会满足现状”。广东改革开放市场经济发展的大好形势，广东企业家自学成材、自我发展的追求，一次次地激荡着他的思维，“打工总归不是长久之计，人应该有自己的事业。”一位老企业家发自肺腑的忠告，深深打动了程江平——只有自己的事业才是发展的方向。于是他决心设法创造自己的事业，创办自己的公司。

    程江平把目光投向了北京。这里不但是全国的政治文化中心，也是也是重要的经济枢纽，由于人口密集，生活日用品等需求量很大，许多东阳人在北京经营服装、生活日用品和缝纫设备生意。1997年程江平携带自己打工积蓄的5000元辛苦钱，离开广东，北上京城，做起经营缝纫设备生意。他虚心向老乡友学习取经，很快就掌握了经营技能，拓展了经营业务。

    程江平充分利用北京的首都优势，联系欧洲、东南亚国家在北京的代理商，又改变了东阳人“只懂经营销售，不懂修理机械”的被动局面，向温州人学习，既会经营销售，又会修理机械。这样就大大加快了对二手缝纫设备，特别是西装加工生产线的改进完善。提高了工作效率，缩短了交货时间，同时降低了成本，增加了效益。

几年下来，程江平的缝纫设备生意非常红火，效益也明显提高。他不但在东阳家乡新盖了房屋，在京城也购置了住房。他在装修房子期间到广东采购红木家具，不自觉地又对北京、广东两地红木家具市场进行比较，发现有很好的经营秘诀，就萌生出在北京经营红木家具的想法。“工艺美术之乡”走出的程江平，其实还有一定的木雕基础，他认为，如果把东阳工艺美术优势与红木家具加工结合，也许是企业发展的极好机遇。于是他开始研究红木家具，经过反复斟酌、利弊分析和市场调研，终于写出了 “红木家具市场发展的可行性报告”。

   程江平认为，随着北京居民生活条件快速提升，市民普遍需求购置高档家具。曾红火一时的欧式、日式家具，因为使用寿期不长，几经折腾必得更换，所以购买量呈下降趋势。而红木家具自古以来经久耐用、高雅美观，被许多人视作 “传代之宝”，特别是北京人有着深厚的皇城意识，红木家具是明清宫廷的御用家具，广受市民喜欢。在消费力方面，收入增加的北京人普遍讲究生活质量，对高档耐用品消费快速增长，现代红木高档家具市场前景非常看好。

   然后当程江平把这一想法告诉爱人时，却遭到了反对。爱人觉得现在缝纫设备经营好好的，何必开张新项目？再说新项目要投资数百万，她实在有点担心。这个担心不无道理。程江平耐心做工作，说明红木家具市场的发展前景，终于统一了认识， 2008年开始经营红木家具。

   为获得第一手市场信息，程江平在店面值守两个多月，接待顾客，了解市场行情和消费者需求。他为确保产品质量，把加工厂建在北京，实行“前店后厂”模式，顾客可直接去工厂参观；为确保材质，他多次到广东、广西和越南考察原材料质量；为了产品能体现“工艺美术之乡”东阳特色，又适合北方干燥气候，在认真到位烘干处理的同时，专聘请老制作工艺师、木雕工艺师，采用榫卯工艺。他把顾客视为上帝，每当顾客进店他总是实事求是地介绍产品的质地、优点，产品的使用、维护方法和2022世界杯买球平台的售后服务，同时帮助顾客选择产品的款式，确定室内摆放位置。凡是到过“德恒阁”的顾客都会跷起拇指称赞程总真诚热心。顾客们的信任是最好、最有效、最有力、最实际的宣传。一传十，十传百，就这样“德恒阁红木家具”名扬北京南城。仅开业四年，年销售额就逾亿元。

    在谈到北京德恒阁红木家具有限公司总体规划创新发展时，程江平说：随着全面小康建设的发展，人们对红木家具的需求量会更大，对加工工艺要求会更高。为此，公司将开展“量体裁衣”业务，为顾客不同房间、不同用途进行实地“量体裁衣”式的策划、设计加工服务。

    程江平身在北京心系桑梓。他说：最近与朋友共同合作回归东阳老家，建设现代红木家具工厂。并计划逐步幅射到全国二线城市，建立红木家具分公司。形成全国网络规模发展。(原载<东阳日报>)